国内钻石零售业遭遇转型困境

我们已经习惯了中国钻石行业飞速发展这样的论调，但当以一个零售业者的视角细细品味其中的滋味时，却也常常感到无比的困惑。这个困惑来源于日益扩张的零售店铺数量和老百姓真正的钻石需求增长或许已经有了脱节的可能，而店铺数量扩张的无序也导致了价格的无序竞争，钻石珠宝零售业者的利润空间越来越小已经成为不争的事实。

国内钻石零售业遭遇转型困境

行业转型期的大考

钻石珠宝零售业的不断扩张已经持续了多年，最主要的表现是行业上下游的相互渗透，上游加工企业进入终端零售业，同时，终端零售企业也将触角延伸到上游，一时间，全行业掀起了加盟连锁热潮。几年前，这样热情高涨的发展也曾在行业留下了昙花一现的结果，不少企业的连锁业务最后也以不了了之而收场，也有的企业甚至从此在行业消失。

2008年末，全球金融危机引发了“黄金(1370.00,-3.00,-0.22%)热”，这不仅没有给中国的珠宝行业带来危机，反而带来又一次的发展机遇，面对这次犹如意外惊喜的发展机遇，继续扩张的热情重新占据了商家的头脑。在次次商战中逐渐站稳脚跟的大小企业，开始重新思考发展路子。大家一致的看法是，黄金热的出现只是暂时给全行业带来了繁荣发展的喘息之机，行业面临转型已是迫在眉睫。

转型对于业者而言就是一次生死存亡的大考，要么越来越强大，要么从此在行业销声匿迹，这就是绝大多数商家思考到的转型后的结局。

也许出于这样的考虑，记者在刚刚结束的中国(北京)国际珠宝展上看到，各大企业不仅把北京展看成是一次品牌推广宣传的绝好机会，同时，也不忘记在这次展会上加大连锁加盟业务的发展。

以钻石珠宝直营零售闻名行业，且已经在全国建立上百家直营店铺的瑞恩钻石、金象珠宝，纷纷加大了连锁加盟业务的推进。

金象珠宝北方区商务经理周洲告诉记者，金象从2008年开始涉足加盟业务，3年达到了200家。今年以来，加盟业务尤其发展迅猛，一年工夫便从过去的100家变成了200家。它们还计划在未来3年，将连锁店铺数量翻番到600家。

为了更好地做好加盟业务，瑞恩钻石品牌还从服装行业引入高端人才加盟到公司新业务的拓展中。瑞恩钻石负责连锁加盟业务的加盟总监荣艳表示，瑞恩钻石也在积极加大连锁加盟业务。

过去，曾经从工厂起家的吉盟首饰、千禧之星等也在中国国际珠宝展上加大了连锁加盟业务的推广力度。

周大福、周大生这些推广更为迅猛的品牌，未来10年扩张店铺超过1000家，早就是被媒体曝光的焦点。

人们抱着转型时期不进则退的思想，同时展开了店铺扩张的发展战略，行业的一场殊死竞争已经如火如荼地展开了。

有些不堪重负的扩张

“现在的钻石珠宝零售行业，利润空间越来越小。”说到行业面临的困惑，人们似乎一下子与记者达到了深度共鸣。

钻石珠宝零售业利润空间越来越小，小到记者都有些难以置信。

一位不愿意透露姓名的业者告诉记者，现在，做钻石珠宝店很难，一不小心就会赔钱，由于竞争压力，价格一压再压，可是，人工费用、场地费用和原材料成本都在不断上涨，而钻石珠宝销售价格却一压再压。

周洲告诉记者，这也是像金象珠宝这样的大型零售企业面临的困惑。原材料和人员成本以及商场的门槛都在提高，导致企业的经营成本增加，利润不断缩减。有的店铺利润不到5%，现在大部分店铺的平均利润也只有15%。

“这就是调整期，你不做大、做强，你就有可能被市场淘汰。现在这个时期，是考验企业竞争力、考验老板魄力和意志力、公司综合实力的最关键时期。利润越低，越要做出规模”周洲表示。

国际宝石学院(IGI)首席代表姚远对记者说：“经过大量的市场调研，IGI中国市场人员发现，当下困惑中国钻石珠宝零售市场的问题还不少，主要表现为迅速扩张的后遗症：首先，员工培训跟不上企业发展步调，不能满足珠宝行业的高标准要求。因为珠宝业对于员工专业素质的要求很高，远不像服装、化妆品行业那么简单；其次，品牌发展陷入单纯的知名度宣传里，缺乏品牌个性和美誉度的持续投入；第三，同质化、好高骛远，追求规模的问题很严重，使得很多企业陷入到了店铺数量增加利润反而减少的困境。”