几张图带你解密千亿钻石行业及其百年变迁【图】

 　　说到钻石，人们会不由自主地将其作为爱情的象征，钻石的坚硬，其成分的纯粹，正好和美好爱情的特点相对应。可是对于钻石究竟是怎么形成的?她又是如何从矿区到达我们的手中?又是从何时开始钻石与爱情紧密地联系在一起?让我们一起来解密千亿钻石行业及其百年变迁。

　　图1：金伯利岩筒是世界钻石的主要来源

　　首先我们先了解下钻石的形成。钻石主要形成方式是碳元素在地球内部130~180km深处，在高温高压的条件下(1000~1300℃和45~60kbar)缓慢结晶而成的。当地球深处的岩浆向地表上升时，岩浆会有一定机率捕获钻石，这过程中仅有少数钻石能够顺利抵达地表。含钻岩浆凝固后所形成的岩筒。常见的含钻岩筒为金伯利岩筒，它是世界钻石的主要来源。

　　图2 钻石开采常见的四种方式

　　钻石开采常见的四种方式为露天开采(Open-pit mining)、地下开采(Underground mining)、冲积砂矿开采(Alluvialmining)、离岸开采(Offshore mining)。部分裸露在地表含钻岩筒在大自然的作用下遭到风化，其中的钻石被大自然搬运到了河流与海洋当中。这就有了冲积砂矿开采与离岸开采。露天开采与地下开采是在含钻岩筒上进行的。那么钻石的产地都有哪些呢，是否只有南非才有钻石产出吗?

　　图3：百年来钻石产地与产量的变化

　　从图中不难看出，早期的钻石产出确实主要是来自南非(1870~1910年)。随后在1910年至1960年这一段时间中，非洲其他地区的钻石产量开始增大，如刚果、扎伊尔、纳米比亚、安哥拉等。20世纪60年代之后，在俄罗斯、澳大利亚与加拿大相继发现了储量较大的钻石矿，加上非洲的产地新星博茨瓦纳，上述这些产地一起在世界钻石的产出中扮演了举足轻重的作用。这些主要产区所产钻石毛坯的是否像传闻中那般被一家大公司垄断呢?让我们来看下面两张图。

　　图4：尽管戴比尔斯所属的中央销售机构/钻石贸易公司(CSO/DTC)的钻石毛坯市场份额不如从前，但从长远来看它仍然是最大的钻石毛坯销售渠道

　　图5：从20世纪70年代开始其他钻石毛坯公司开始尝试新的销售途径

　　图6：Cecil Rhodes 和 Ernest Oppenheimer两位先生在20世纪初的钻石行业中扮演了十分重要的角色

　　说到钻石毛坯销售，不得不提的是戴比尔斯公司(De Beers)，这是一家由英国商人Cecil Rhodes在1888年创办的，并在德裔英国人Ernest Oppenheimer手下发扬光大的一家集钻石开采，毛坯销售，钻石切磨，钻石加工，钻石零售于一身的集团公司。戴比尔斯公司在多达28个国家中拥有钻石矿产，整个钻石行业百年来的发展与之息息相关。图4所示的数据显示，直至20世纪90年代时戴比尔斯仍然控制了全球钻石毛坯的供应。戴比尔斯是如何做到控制全球钻石毛坯供应的呢?又是为何从21世纪开始其钻石毛坯的销售份额开始下降的呢?以戴比尔斯为主的其下属的有其他钻石公司参加的原中央销售机构(CSO，现为DTC)，通过对主要钻石生产国控股或参股，提供贷款等方式有效地控制了钻石毛坯的收购市场，另外该机构还在非洲、各切磨中心、英国、俄罗斯、香港等钻石集散地设立了办事处，对外围市场的钻石毛坯进行收购，进而控制了全球钻石毛坯的供应。图5所示的信息是从20世纪70年代开始世界除戴比尔斯外的其他钻石开采公司开始尝试从CSO之外的渠道销售钻石毛坯，其中一个重要行业变革来自21世纪初，经过了一个为期3年的反垄断调查，戴比尔斯公司向欧盟委员会作出了承诺，保证逐步减少并最终停止从俄罗斯最大的钻石公司阿尔罗萨公司购买毛坯钻石。戴比尔斯公司从2006年开始履行承诺并在2008年完全停止了从阿尔罗萨公司购买钻石毛坯。其他钻石公司对从CSO之外的渠道销售钻石毛坯的尝试，与国际组织对戴比尔斯的反垄断调查，使戴比尔斯在全球的钻石毛坯销售份额开始下降。但从长远看戴比尔斯仍然会是最大的钻石毛坯供应商。为了应对新的市场挑战，戴比尔斯公司也于2001年实施了一系列战略转变，其下钻石贸易公司(DTC)更是将其宗旨从原来的钻石毛坯垄断供应商转型成为全球最佳的供应商。在钻石毛坯售出后钻石是如何出现在消费者的指尖的呢?

　　图7：八大阶段钻石从“矿区到指尖”

　　前三个阶段在本文之前的内容中已有大致介绍，这里便不再赘述了，主要是钻石的勘探、开采与毛坯销售。在钻石毛坯售出之后，就是钻石切磨阶段，在这个阶段钻石将由粗陋的毛坯变身成为光彩夺目的裸钻。现今世界上有4个主要的钻石切磨中心：美国纽约、比利时安特卫普、以色列特拉维夫和印度孟买。此外俄罗斯与我国在世界钻石切磨的地位中正在与日剧增。下面这4张图为钻石切磨的一般过程(图为周大福的钻石切磨工厂)。

　　图8 专业仪器对毛坯进行扫描后，数据传入电脑，电脑计算出最优的切割方式

　　图9：根据电脑的切磨方案，用激光对钻石进行切割

　　图10：激光对钻石进行进一步的切割

　　图11：用带有钻石的抛磨工具将钻石打磨成火彩四溢的裸钻

　　切磨成型的裸钻流入裸钻批发商或珠宝加工厂，经由珠宝设计师设计，工厂制作成首饰成品由零售商负责销售。在这些环节中哪些公司扮演着关键的角色呢?

　　图12：钻石毛坯与裸钻复杂的流通系统

　　图13：钻石行业主要为私营公司所统治，许多公司为家族企业

　　从图12不难看出，钻石毛坯的供应主要由阿尔罗萨(ALROSA)、戴比尔斯(De Beers)、力拓(Rio Tinto)与必和必拓公司(BHP billiton)所掌握。之后的从毛坯到钻石镶嵌加工环节，主要有两种情况，一些有实力的公司独自完成了这些环节，还有一些相对规模小的公司分别独立经营着毛坯切磨、裸石批发、钻石镶嵌等环节，具体公司名称参考图13。最终零售环节不同渠道的佼佼者如：电视购物，美国QVC公司;网络销售：蓝色尼罗河;百货公司，Macy’s 与 Harrods;折扣商店，沃尔玛;珠宝连锁店，格拉夫、蒂芙尼等。下面我们来看看在上述几个环节中钻石行业的利润是如何分配的。

　　图14：钻石最大的价格增幅来自于钻石的零售环节

　　图15：钻石行业最高的利润空间来自于钻石开采，其次为钻石零售

　　图14指出，从毛坯销售开始钻石的价格在最终的零售环节提升幅度最大，这样的提升与最终零售商的各类经营成本与品牌价值有着密切的联系。虽然零售环节的钻石价格增幅最大，但是图15的数据表明钻石开采环节的利润空间才是最高的，零售环节的利润相比较低。所以现今逐渐开始流行的购买裸钻并自行委托工厂镶嵌的方式不失为省钱的好方法。说了这么多钻石流通的内容，那么钻石又是什么时候开始怎么样成为爱情的象征的呢?

　　图16：深入人心的市场营销活动成功的将钻石与爱情联系到了一起

　　图17：随着强有力的市场推广以钻石戒指作为订婚信物的需求等到了极大的提升

　　在钻石和爱情成功的捆绑在一起的过程中，戴比尔斯公司发挥了不可磨灭的作用。这个潮流最早是从美国开始的，之后传向了全世界(见图16)。在20世纪40年代，戴比尔斯公司一系列的推出了以“A Diamond is Forever”为主题的营销活动，比如：戴比尔斯将达力、毕加索以及其他知名艺术家的画作融入到了钻石广告中;另一个强有力的宣传是在英国伊丽莎白女王访问南非期间戴比尔斯用钻石作为礼物赠与了她。在1950至1990年这段时期，戴比尔斯更是出资拍摄了许多将钻石与爱情紧密相连的好莱坞电影，同时戴比尔斯还尽可能让好莱坞明星们戴上了镶有钻石的珠宝首饰。随后的1990至2000年中，DTC推出了一枚镶有三颗钻石的结婚纪念日戒指，意寓“为了你的过去、现在与未来”，强调着钻石与爱情的联系。之后戴比尔斯推出了新的营销目标，那就是鼓励女人为自己购买钻石。与此同时那些好莱坞大腕继续带着钻石首饰出席着各种电影节、时装周与品牌发布会。种种这些强有力市场推广的极大地刺激了市场对钻石的需求(见图17)，使整个钻石行业生机勃勃。

　　值得一提的是中国年轻人开始接受钻石作为定情信物是始于1993年，当年一句”钻石恒久远，一颗永流传“的广告语在中国大陆广为流传，在那之后的二十多年的时间里这句广告语与来自西方的文化成功地改变了中国年轻人的婚庆珠宝购买习惯，现在中国的年轻人基本形成了”无钻不婚“的概念。